1月9日，中盐安徽红四方肥业股份有限公司在合肥召开了以“智慧未来、共享共赢”为主题的2019年智慧农业核心经销商新营销峰会。会上多方专家解读了“智慧农业”的概念与方向，红四方将在未来以“智慧农业”为契机，携手合作伙伴再创辉煌。

会议现场

中盐安徽红四方肥业股份有限公司党委书记、董事长方立贵致开场词：中盐集团对中盐红四方肥业公司十分重视并充满期待。红四方肥业将成为中盐集团麾下三大支柱产业之一。未来三年红四方肥业将“二次创业”，在中盐集团和广大经销商朋友的支持下高速发展。“智慧农业”正是红四方肥业在新挑战之下提出的新战略。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司党委书记、董事长方立贵致辞

“合作”与“共赢”是红四方“智慧农业”的关键词。中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇介绍：“红四方智慧农业服务中心将牢牢把握智慧农业发展时代潮流，以立足肥料产业为出发点，以‘智慧产品、智慧金融服务、智能农技培训与农机服务、智慧种植、测土配方及土壤修复、订单农业及农产品销售’为核心的‘6S’体系业务模式，释放智慧农业增长潜能，为中国农资人创造更大发展机遇。我们将联合中国邮政储蓄银行、安徽农业大学等科研院所和相关单位，坚持‘共商、共建、共享、共赢’的原则，在2年内建设1家高质量、高标准、高水平‘红四方智慧农业服务中心’。在推进智慧农业实践中，我们愿同各位经销商朋友深化智慧农业合作，培育更多利益契合点和利润增长点，为中国农业发展注入强大新动能。”

农业部农技推广中心首席专家辛景树也从农业绿色发展的角度解读了“智慧农业”。他提出，科学施肥是智慧农业的基础。测土配方施肥与智慧农业有天然结合点，未来会有高速发展。作为智慧农业的基础，红四方已经联合全国农技推广中心、种药企业、合作社等制定出包括了针对玉米、水稻、小麦、薯类、精作的多种精准、科学的作物营养方案和种植方案，并在2018年的试点推广中取得了显著成绩。华中农业大学微量元素研究中心教授吴礼树指出，未来市场要从打造产品入手。靠操作打市场的时代将成为过去，未来农资企业存活必须做到技术服务与创新和产品的用心打造。要做好产品定位和与创新，同时要做好技术服务。把所有的销售人员培养成为技术服务人才，单纯的营销人员将从行业中消失。

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇为杰出贡献经销商颁奖

多种形式的农业服务是“智慧农业”的重要组成部分，也是红四方为经销商指明的发展方向。营销顾问肖然以梅州经销商打造的区域农产品品牌“驮娘柚”和攀枝花的“26度果园”等具体案例进行分析，指出未来农业生态圈的发展趋势是订单农业，品牌农产品会崛起，经销商将与农户按亩算钱，不是按袋卖钱。提供给农业终端生产者的是解决方案，不再是单纯的产品。2019年的风口，一是产品技术的升级，二是种植方案的升级。不少经销商已经向转型未来迈出了第一步。会上优秀经销商代表安徽庐江县庐城镇红四方化肥经营部负责人汪洋、山东省高唐县汇丰农资门市部负责人李丙文分享了与红四方的合作经验：在他们的区域，他们受到厂家从人员、资金、政策到产品的大力支持，销售下沉，对农民的服务提升使红四方市场份额不断扩大，新型智能肥料产品、方案套餐肥的销量增长迅速，他们分析的原因是农民消费趋于理性，更加看重好产品和品牌，对新理念的接受度不断提高。他们相信红四方的品牌力量和对未来趋势的判断，将坚定地跟随红四方的战略加快转型步伐。会上，中盐红四方还对58名经销商分别授予杰出贡献经销商、优秀经销商、卓越成长经销商荣誉奖项。

“红四方杯”第六届中国好肥料大型公益评选活动启动仪式

“智慧农业”将成为红四方的标签，也将促进红四方进一步强化品牌影响力。红四方将在未来进一步加强品牌建设，在活动中传播红四方品牌文化，展示红四方对“智慧农业”的理解和推动。会上红四方与多家媒体签约新一年的活动，其中由《农资导报》与红四方联合主办的“红四方杯”第六届中国好肥料大型公益评选活动也正式启动。中国化工报社副社长张健秋对启动仪式致辞，他表示：红四方布局全产业链的战略眼光将带来新机遇，是现代农业发展的大趋势，能够满足现代农业从业者对未来发展的期待。《农资导报》也将继续携手红四方坚持引领行业正能量，通过一系列大型活动引领农资行业向更好，更正规的方向迈进，为我国农业现代化发展和建设美好乡村做出更多贡献。

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作者：杜晓文

本期编辑：江江