大家好我是小李。不知道大家注意过没有，买车的时候，销售们都希望你贷款买，你打算贷款的时候，销售们那个热情劲简直顶不住。一旦你打算全款买车，销售的热情立马下去了，甚至会跟你说没现车，要订车之类的话，前后翻转十万八千里。那到底是为啥呢？我买了4辆车以后，通过4S店工作的朋友解释，终于搞明白了这个问题，今天就来一次性给大家讲清楚。

我有个朋友在4S店卖过几年车，她说其实现在汽车圈非常卷，你看近几年车子优惠的幅度相当大，你一两万我三四万他四五万的，这么卷的后果就是要么车辆减配，要么车子的利润降得很低了，那车企啊4S店啊就得挖空心思找其他路子来赚钱了，贷款就是个摆在他们面前的路子。

第一，贷款的话能让购车的门槛变低，吸引到更多的人群购买。4S店一般是跟贷款的银行签有合同的，在你这贷款，等于是给你拉生意，银行或者是金融机构也会给我返不少的点。还有就是服务费啊之类乱七八糟的费用，杂七杂八加起来比全款卖车赚多了。

第二，就是上保险，我们新车上保险一般都是在4S店上的，买车几年的朋友都知道，第一次上保险的时候会比后面贵不少。其实这也是4S店的套路，在4S店买车的时候，他们都会跟你介绍不少优惠的东西，但你想得到这些优惠，就得在他们这里买保险。由于新车第一年保费比较贵，所以要求第一年在店里上保险的话这个保险的返点就更高，他们就能赚更多的钱。车险的返点一般是15%到20%左右，你上4000块的保险，4S店就能含泪赚你大几百，这钱真是动动嘴皮子就赚上了。

第三，就是4S店会说帮你上牌的事情，很多兄弟图省事，4S店说能帮你上牌，就立马点头了。其实这个上牌的费用也不少，很多店会收你400-800块，但实际我们自己去上牌的话远远花不到那么多钱。你要是自己去上过牌就知道，自己上牌是需要花点时间，但总共花费也大概在150块钱左右，直接交给4S店的话，这几百块就打水漂了。

第四，就是贷款买车需要强制安装的GPS设备，也是赚钱的一个项目，4S店帮你安装GPS大概得收你一千多到两千块，但很多朋友不知道，这个GPS的项目比市面上的装置会贵不少，这也是他收服务费的一部分，很多朋友不懂砍价，也在这上面贡献了不少红牛。实际上你砍价功夫给力的话，他们纷纷能给你便宜几百块。

这些就是小李了解到的4S店在你买车时的赚钱套路，大家打算买车的时候可以多个心眼，能全款买车就全款买车，手头不大宽裕的话，贷款的时候也得看清楚相关条款，别傻乎乎的把字都签签完了。哪些增值服务也得按照自己的需要去增加购买，毕竟在这些上面也能省不少钱。这就是今天小李给大家分享的内容，希望能帮到大家。