摘要：关于这个问题，保险经纪人是什么意思？是不是也是卖保险的？到现在为止，还是会有不少人问我，那我就详细的说一下吧，把我的理解分享给你，谢谢

我们经常听到，有言论，说买保险不要找代理人，经纪人是专业的，要找经纪人。

我们也能听到，有人说，经纪人卖的都是小公司产品，他们行，我们代理人是大公司，有保障，所以找代理人。

然后，经纪人从保险法的角度， 117条和118条的定义举例； 代理人用理赔是自己公司更好举例..........

那么，作为一个客户来说，到底选择谁买保险更好？ 作为一个从业者来说，到底选择哪个去从业更好？然后，保险经纪人是什么意思？是不是也是卖保险的？我们就来详细的说清楚。

平心而论，不管是保险代理人，还是保险经纪人，在国内来说，都是保险销售，都有非常从业专业的人，也都存在不善学习的人，这个角度来说，没必要去相互攻击，本是同根生、相煎何太急。

作为从业者，不管是代理人，还是经纪人，多去关注自己，关注自己的学习能力，关注自己的专业提升，关注自己的帮客户解决问题的能力。

对于客户来说，如果认准了一个品牌，而且非常在意这个点，且预算是没有压力的，那么选择某个公司代理人来服务也是可以的，当然，服务对接的人选要仔细谨慎的选择好。因为保险服务是一开始，就注定了很长时间的。

如果，要打破信息差，多家去对比和筛选，根据需求找到市面上最适合自己的产品，那么可以找一个经纪人来服务，当然，服务对接的人，也是一样的很重要，很关键。用心做事的人，服务态度和从业地线是不一样的，也会更心安一些。

再说到，从业者的角度。

目前国内来说，经纪人路线是蓬勃发展的，它是一个趋势和必然，是市场发展的方向和规律，之前的文章也有写信，大家可以去看一下。 然后，大多数的普通人，没有在主体保险公司得到非常大的发展和利益的，也可以考虑转型，毕竟代表客户利益和以客户需求为导向的发展，肯定是没错的。

如果，在主体公司做的非常好，既得利益很大，也不用去转换，能最大程度的帮到客户就行，毕竟每个公司的产品精算出来，都是有它的市场和对应的适合的人群的。

再说一点，如果你是一个新人，准备从事保险业，很大代理人也会跟你讲，经纪人要学的东西太多了你不适合的，我们团队就有这样的伙伴，之前找了我，也找了某保司的代理人，后面就是因为这个理由去了代理公司，然后做了2个月发现达不到自己心里预期，又换了一家主体保司，做了小半年，发现还是一样的不适合。

后来，还是选择了联系我，加入了我们团队。在这里，我没有别的意思，也不说说谁好不好。只是，有的人可能真的就不适合。所以，选择都是自己的事，要认真去对待。所以，不用担心学的多，我们会有完善的培训体系去辅助你，包括有一对一每周辅导。会有方法的。

总的来说，人各有志，这个没有什么对与错，只要从业者心里是正向的，阳光的，为客户着想的，保持初心，并坚定信念长期从业的，那就挺好。

很多朋友和客户，都评价我是一个有使命感、有信仰的人，是一个有底线、有价值观的人，是一个有热情和坚守，能把保险经纪人做的很好的人。对我来说，我每天作息，6:-:，期间都在做关于保险的事，可以随时秒投入工作。

之前我觉得这个是每个人都能做到的，因为我完全没有资源都能连续几年做的好，那么大家肯定没问题，后来才发现，简单，直接，高效的做自己喜欢的事，本身也是一种能力。

很多人，做不好保险，就是因为：

内心深处来说，并没有认可保险；

间歇性的踌躇满志，坚持一段时间，就要躺平几天去内耗；

想法太多，什么都想要，懂搞搞，西弄弄，不能脚踏实地的做事。

所以，做好保险不难，真心去对待每一个信任我们的客户，把他们当朋友相处，他们自然也有什么事都问我们，拿我们当朋友； 如果你只是把客户当客户，那么客户当然那我们当业务员了。

能本分的把分内事做好，件件事都掷地有声，认认真真的做踏实，还能不断的积极的坚持，就可以做的很好，并不需要多么高深的技巧。

做团队也是一样的，真诚的对待每一个伙伴，协助他们去制定目标，和找到方法，然后辅助复盘和进步，大家自然也就能慢慢的做好。然后，一起相互促进，相互学习，一群人一起长期主义的做好保险。也是一个非常幸福的事。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于5强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。