毛利率怎么计算公式,毛利率和利润率的区别!
毛利率是什么?
毛利指的是营业收入扣除营业成本, 毛利率(英文:gross margin)代表产品成本和收入的关系,也就是说毛利率是用来衡量公司产品价值的指标,是品牌价值的风向标之一。
毛利率的计算公式?
毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入*1%
毛利率和净利率的区别到底是什么?它们的计算公式和意义不一样,毛利率是指每一元的销售收入扣除销售成本后,有多少钱可以用于下期投入的比例。净利率是指反映每一元销售收入带来的净利润是多少。
详细的介绍下两者之间的区别,并做了图解,一起来看看吧~
提升毛利率的前提,首先我们要从产品采购入手,合适的产品,正确的采购方向才能为高毛利率提供先决条件。
首先举个例子: 某兽霸专卖店在12年冬季的销售额为80万,由于本店的店铺管理水平的提升(或者店面扩张等),预测13年冬季能销售增长25%,达到1万;上面这80万中其正价销售70万,平均折扣96%,特价销售10万,平均折扣55%,预计13年冬季的正特价销售比例基本一致,则13年冬季需要定货多少?
在做这个规划之前,我们必须了解几个公式:
A.订货额=预测销售额×订销比
B.订销比=1/该季货品平均销售折扣率
C.该季货品的平均销售折扣率=销售额/销售吊牌金额
D.销售吊牌金额=正价销售牌价金额+特价吊牌金额
E.正价销售降价金额=正价实际销售金额/正价平均折扣率
F.特价吊牌金额=特价实际销售金额/特价平均折扣率
通过这些公式我们可以看出,12年的正价折扣96%,特价折扣55%,该季货品的平均销售折扣率88%,于是13年的订货额为114万。 很容易的我们确定了13年冬季的商品订货的总额,当然这个订货额是要根据当地销售的情况进行分解订货。 这里要考虑到近20%的产品会产生80%的销售。只有这样才能为提高毛利率提供坚实的货源基础。
详细解释利润率和毛利率的区别
1、毛利率和净利率的定义不同:
毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。
净利率是指净销售额占营业收入的百分比或投入资本的百分比。这个百分比可以综合反映一个企业或者一个行业的经营效率。净利率是说明企业收入1块钱能净赚多少钱。
2、毛利率和净利率的计算公式不同:
毛利率 = 毛利 / 营业收入 × 1% =(主营业务收入-主营业务成本)/ 主营业务收入 × 1%。
净利率 = 净利润 ÷ 主营业务收入 × 1% = (利润总额-所得税费用)/ 主营业务收入 * 1%。
3、毛利率和净利率的意义不同:
毛利率高说明公司产品在市场的竞争力就高,代表消费者愿意付出比同类商品更高的价格,来购买这家公司的产品。净利率也是考核公司管理层管理能力的很好的静态指标,因为只有管理层管理的好才能逐步降低公司的三项费,从而为公司为股东省出更多的利润。
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首先是产品深度,订货时注重产品类型的精细化,开发产品的深度,避免产品的同质化,有利于打造坚实的货源基础。这里我们又要引入一个概念:产品的售謦率 产品的售謦率:表明产品从到货中售出的正价比例(指每款产品)
A. 公式:售謦率=指定期间正价销售量/到货量
B. 售謦率计算期间通常为一周,一个月或一季 售謦率反映了产品的销售速度——是不受欢迎,要充分关注新货上市的售謦率,发现问题研究问题,及时采取措施(注意:售謦率与产品的价位基本无误)。
C. 售謦率标准:优秀85%,良好75%,差60%。
D. 售謦率与销售利润 售謦率﹤65%,则库存大量积压,大量打折导致亏损。 售謦率﹥85%,则说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。 根据这个售罄率,我们就能很好的规划产品,充分得利用2:8原则以达到效益最大化。
另外重要的一点便是定价的策略。 首先是地区的消费差异性决定区域定价的策略。 第二个要注意的是定价前,需将产品类型划分为时尚、核心、竞争类型后,再根据产品的所属价格段定价而非产品本身的价格定价,以提高整体的毛利率和价格的规范化。
第三就是库存的结构如何,折扣又要如何变动,什么时候变动?
这里我们要利用一个概念:存销比。
A. 存销比=月初库存金额/当月销售额(均以零售吊牌计算)
B. 意义:一单位的销售额需要多少倍的存货来支持,反映的是资金使用效率的问题。
C. 存销比过高,意味着库存总量或者结构不合理,资金效率低,存销比过低,意味着库存不足,生意难以最大化。
D. 存销比标准:
如果是小于3的是不正常要么缺货,要么大量折扣。
如果在3.5左右是优秀,说明很好。
如果在4.5左右是良,说明正常。
如果大于5的话,是不正常,要么库存偏大,要么结构不合理 。 从存销比我们就可以看出当前的库存结构是否合理,为折扣的制定提供方向和依据。 当然终端毛利率的提高还涉及到很多方面,比如激励制度,门店位置,品牌的影响度等等。 我们只有做好了每一个细节,才能成就高效的经营。
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