应收账款会占用企业一定量的资金，如果企业没有把部分资金投放在应收账款上，就可以用于其他投资并可能获得收益（如投资债券获得利息收入），也即应收账款会产生机会成本。因此，需要关注应收账款的机会成本问题。

应收账款机会成本的计算过程推导：

第一步，理解应收账款占用资金（即维持赊销业务所需的资金）。

当一个企业进行赊销（即先交货后收款）时，相当于“投资”了一部分资金到这些销售中。这部分“投资”的大小（即应收账款占用资金）并不是简单的销售额，而是与销售相关的成本特别是与变动成本（即随销售量变化的成本，如原材料费、直接人工费等）相关联的。

当你将“应收账款平均余额”乘以“变动成本率”，你其实在计算由于赊销而“冻结”在销售成本中的资金。

假设一个企业的应收账款平均余额是100万元，而它的变动成本率是70%。这意味着，尽管企业的销售额可能更高，但实际上只有70万元（即100万元 × 70%）是直接与这些销售相关的被客户占用的资金（因为客户还没付款）。

第二步，计算应收账款的机会成本。

应收账款机会成本

=应收账款占用资金的应计利息

=应收账款占用资金×资本成本率

=（应收账款平均余额×变动成本率）×资本成本率

=（日销售额×平均收现期×变动成本率）×资本成本率

=（全年销售额/360×平均收现期×变动成本率）×资本成本率

=（（全年销售额×变动成本率）/360×平均收现期）×资本成本率

=（全年变动成本/360×平均收现期）×资本成本率

式中，应收账款平均余额计算方式一：应收账款平均余额=日销售额×平均收现期=全年销售额/360×平均收现期。

平均收账期一般按客户各自赊销额占总赊销额比重为权数的所有客户收账天数的加权平均数计算；例如三笔赊销，金额分别是20万，30万，50万，比重分别是20%，30%，50%。收账期分别是30天，35天，40天。则加权平均收账期=3020%+3530%+40*50%=36.5（天）

资金成本率一般可按有价证券利息率计算。

【例】公司预测年度赊销额为6 000 000元，应收账款收账天数为30天，变动成本率为70%，资金成本率为10%，则该公司应收账款的机会成本可计算如下：

应收账款平均余额=6 000 000÷360×30=500 000(元)

维持赊销业务所需资金量=500 000×70%=350 000(元)

应收账款的机会成本=350 000×10%=35 000(元)

应收账款平均余额计算方式二：

应收账款平均余额=赊销收入净额/应收账款周转率

应收账款周转率=360/应收账款周转期

或者：

应收账款周转率（周转次数）=赊销收入净额/应收账款平均余额

应收账款周转天数=计算期天数360/应收账款周转率

---AIGC START---

赊销收入净额是指企业在正常经营过程中，通过赊账方式（即信用销售）所获得的销售收入，扣除销售退回、折扣和折让后的净额。这是企业利润表中的一个重要指标，反映了企业信用销售的实际效益。下面详细解释这几个组成部分：

赊销收入（信用销售）：指企业在销售商品或提供服务时，不立即收取现金，而是允许买方在未来的某个日期支付货款的销售形式。这种方式可以增加销售量，提高市场竞争力，但同时也增加了企业的应收账款和坏账风险。销售退回：顾客因各种原因将已购买的商品退回给企业，企业需要将这部分销售额从总销售额中扣除。销售折扣：为了促销或出于对某些客户的特别考虑，企业可能提供的价格折扣。例如，为了快速回收资金，企业可能对提前支付的客户提供折扣。销售折让：在某些情况下，由于商品存在小的瑕疵或其他原因，企业可能给予客户一定的价格减免。

因此，赊销收入净额的计算公式为：

赊销收入净额=总赊销收入−销售退回−销售折扣−销售折让

假设一家公司在一个月内的经营活动中产生了以下的销售数据：

总赊销收入：该公司通过信用销售（即客户购买现在，将来支付）总共实现了100万元的销售额。销售退回：由于各种原因（比如客户不满意、产品存在缺陷等），客户退回了销售商品，总计10万元。销售折扣：为了促进销售或奖励早期付款的客户，该公司提供了5万元的销售折扣。销售折让：由于一些商品在交付时存在小瑕疵，公司给予了客户2万元的价格减免。

根据这些数据，我们可以计算赊销收入净额：

赊销收入净额=总赊销收入−销售退回−销售折扣−销售折让 赊销收入净额=100万元−10万元−5万元−2万元 赊销收入净额=83万元

所以，这家公司在那个月的赊销收入净额为83万元。这个数字比简单的总赊销收入（100万元）更能准确地反映公司通过信用销售实际赚取的收入，因为它考虑了销售退回、折扣和折让等因素。

通过分析这个净额的变化趋势，公司可以更好地理解其销售策略的效果、市场需求的变化和客户行为的动态。

赊销收入净额这个指标对于理解企业的实际销售绩效非常重要，因为它排除了那些可能扭曲总销售收入数据的因素，提供了一个更加准确和实际的销售成果表现。同时，赊销收入净额的变化也可以帮助企业分析市场趋势、客户偏好以及信用政策的有效性。

注意：一般来说，赊销收入净额作为企业的商业秘密并不对外公开，所以外部分析人员一般用营业收入代替赊销收入净额。