今天给大家带来的案例是：在山东有这么一家早餐店，老板利用“包子免费不要钱”的营销策略，在短短一年的时间里，疯狂收款58万。

【1】案例背景

这家早餐店的老板是一对45岁左右的夫妻。老板姓孔。我们都知道，现在创业其实风险挺大的，特别是开实体店的，不仅要面对电商的冲击还有面对高昂的店铺租金，辛辛苦苦干了一年下来，如果中途遇到什么不可控的因素，别说赚钱了，不亏钱就不错了。

所以一般来说，像孔老板这种年纪的人一般都不会选择自己开店，特别是像早餐店这样的店铺。但是这家家有点难念的经的啊，孔老板也不是没有想过出去打工，但是家里的老人年纪也大了，不能离开人，万一这到时候出了什么意外，自己也只能干着急。

所以，孔老板就在自家的小区附近开了这家早餐店。虽然说辛苦是辛苦点，但是至少离家近，有什么情况自己也能第一时间处理了。虽然说开店做生意有一定的风险，但是有风险肯定会有机会，只要你经营好了，这一年下来赚的钱都顶你打十年的工。所以这就是为什么现在门店与门店之间竞争这么激烈的原因。

当然，如果你现在还有赚钱的想法，那你一定要把今天的案例收藏起来，好好的看一下，只要你搞清楚了这背后的盈利逻辑，每个月多赚那么四五万不成问题的。

就像孔老板一样，人家夫妻只不过是一对普通的农村夫妻，为了开好这家早餐店，他们可是吃了不少苦，甚至都有亲戚朋友看不下了，劝他们放弃算了。但是人家愣是靠着超出常人的思维，在短短一年的时间里，就收款56万，赚得盆满钵满。

【2】活动方案

这时候就有人问了，这孔老板到底是怎么做到的呢？说起来你可能都不相信，这孔老板赚钱的秘密就在于免费这两个字。这就是我为什么要大家把今天的案例收藏起来的原因，现在竞争这么激烈，你要想赚到钱，那就要采用一下“非常规的办法”，赚别人赚不到的钱。

其实孔老板的方法很简单，说白了就是“包子免费吃不要钱”。看到这里，大家是不是非常奇怪？这包子都免费了，孔老板还怎么赚钱？下面就来给大家仔细讲讲，孔老板的盈利秘诀。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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我在之前的案例中说过，免费你要想赚到钱，那就要设计好后端的盈利模式或者说设置一个门槛，这样的好处是不仅可以为你找到精准的客户，还能帮你筛选出想“白嫖”的人，方便后期活动的推广。那么，孔老板又是怎么做的呢？

其实很简单，只要顾客充值59块钱成为会员就可以免费吃一个月的包子和60杯豆浆。我们来算一笔账，先不说包子，就单单是60杯豆浆熬按照现在的物价水平至少值180元吧？现在只要花59元就可以享受到，你说顾客有什么理由拒绝呢？那么问题又来了，这孔老板是怎么赚钱的呢？

首先这顾客在成为会员后的一个月内每天都可以免费吃一个包子，注意哦，这里只是一个包子，至于口味嘛，随便你挑，甚至你吃腻了还可以换成油条。大家回想一下自己的饮食习惯，你吃一个包子肯定是吃不饱吧，吃不饱怎么办呢？那就只能多来几个了。

所以这时候孔老板不就可以收回活动成本还能赚到一点钱。而且最重要的是，这是不是就意味孔老板至少锁定了顾客未来一个月的消费。

至于60杯免费的豆浆也是一样的套路，等到顾客吃完一个月的免费包子之后，进店吃早餐就可以免费获得一杯豆浆，连续赠送60天，也就是60杯。

还记得我前面说的吗，免费要想赚钱就要设置一个条件或者门槛，相信大家已经看出来了，在这里，孔老板的条件就是需要顾客进店吃早点，才可以喝免费豆浆，如果顾客不进店吃早点，那自然是没有豆浆喝的。还是一样的道理只要顾客产生了消费，那孔老板不是自然而然的赚到钱了吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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就这样，孔老板利用“包子免费不要钱”策略在短短的一年内就赚了56万元。