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文 |李大嘴说

编辑 |李大嘴说

前言：

“格力”可能是很多人家里非常常见的电器品牌，它在中国已经算是德高望重的企业了。

特别是在做空调这方面，一直是遥遥领先的地位，成功入户不少户主的家中。

如今的董事长董明珠也在上位之后精心经营着格力集团，这些年收入一直都非常稳定。

直到最近一家企业如黑马般出现，不仅能够在诡谲多变的市场上站稳脚跟，更是突破了日收入10亿的门槛，甚至赶超格力！

一、董明珠与格力

1991年，在未来会响彻商业圈的大品牌格力拔地而起，它的空调品牌曾经一家独大，遥遥领先各个产业。

在格力发展的30多年的历史上，曾几经波折，就是一个名叫董明珠的女人的出现，才将格力这手牌发挥到极致。

寻常的职场人士可能不会引起这么大的轰动，但董明珠能够有人尽皆知的成就，自然少不了她的这么多年的努力。

董明珠是地地道道的南京人，是七个孩子中最小的那个，虽然在家中饱受宠爱，但董明珠的人生也充满了许多坎坷，就比如她十二岁的时候游泳差点溺水。

当然，这也只是她美好的童年中为数不多的插曲，董明珠从小就学习优异，在教育普及率不是很广的时候董明珠就已经有了大学文凭。

离开学校她直接被分配到一家研究院工作，这里不仅工薪高，工作待遇好，平日里还没有什么事情，要是换成一般人估计就享清福了。

但偏偏董明珠是一个眼里有活的人，她每天都把自己分内的事情做到极致。

那时候的董明珠生活非常美满，可一场突如其来的意外带走了她的丈夫，当时董明珠的儿子才两岁，养家糊口的重任都担在了董明珠的肩上。

于是在36岁那年，改革的风把董明珠吹到了华南，南京，在当时并不起眼的城市，但在董明珠眼里，这里遍地是黄金。

她当时应聘了许多工作，最后留在海利空调厂（格力前身）做销售。

那是她第一次接触销售工作，一开始没有什么经验，但是很快她就轻车熟路，把工作完成的非常好。

仅仅两年，董明珠就在格力成为了头号销售员，在别的销售员还在为一单卖不出去而发愁时，她已经个人营销额突破5000万，一己之力占比格力总营销额1/6。

哪怕是后来公司面临经济停滞的局面，董明珠也没有放弃，带着大家一起把公司做大做强。

在华南的梅雨时节，潮湿低温的天气让空调成为了摆设，将近两个月空调的市场是直线下降，许多空调厂都在开会研究策略。

降价促销是最常见的清货方式，但董明珠没有这么做，她主张利分销商，把只有23人的销售团队一路发展成千人的规模，营销额高达28亿，整整翻了七倍多。

或许谁也没曾想，仅仅两个月的时间格力就占据了大片的市场，格力的牌子也凭借优秀的质量逐渐被大众接纳，连续几年都在空调市场遥遥领先，造就了不败的传说。

2004年，董明珠带着格力在空调收购危机中打了一场漂亮的翻身仗，她曾说过，在未来十年间，格力都为位居老大哥的位置屹立不倒，但是谁让没有想到，还有美的这个后起之秀。

二、何享健与美的

何享健，美的的创始人，和董明珠的童年境遇不同，何享健出生于一个比较混乱的社会，生在广东的他也没有读过几年书，拿着小学的文凭在社会上游荡，生活非常艰苦。

可是进入社会之后，何享健却不想给别人打工，年仅26岁的何享健就拿着借来的5000元创业基金去外面建了一个塑料厂。

当时工厂没有什么资金，只能生产一些电子配件，每天的流水账勉强与投资持平。

就这样这个小工厂不温不火的存活了12年，等收益逐渐稳定后，何享健开始生产风扇。这就是美的集团的前身，这么一看美的集团比格力集团的年纪还要大。

不过美的集团的发展并不迅猛，何享健一直在商业里稳扎稳打，所以美的似乎在商业中并不显著，但版图一直在默默的扩张。

1973年，美的增加了五金产业，在之后的十年间，中国迎来了改革开放，何享健接着这个势头引进来许多海外的好东西。

1984年，美的集团借助着新技术突破了1.2亿的市场价值。

后来随着科技与经济的发展，电商迎来了史无前例的浪潮，最先入驻电商的那一批就有美的集团，美的占据了大片市场，率先获得发言权。

然而比起大规模的宣传，何享健更希产品是靠着质量与口碑为人们悉知的，所以当别的产业忙于打广告找代言人的时候，何享健带着团队着手打造更好的商品。

后来那些逐渐被淘汰的工厂，如荣事达、小天鹅等都被收入美的的旗下，美的这才渐渐走进人们的生活。

作为中国首家城镇企业，美的已经在何享健的领导下成为了民营企业。

不过由于许多技术首先，美的公司面临着许多问题，何享健就用高价来聘请技术人员，随着第一台明珠牌电风扇问世，美的的翻身战也吹响了号角。

三、两大集团的市场现状

格力集团国企变成民营大家应该都清楚，凭借着大股东张磊的投资，格力应该有着无限的发展潜能，可偏偏差点沦落到被美国的开利集团收购的局面。

开利集团当然图的不仅仅是格力集团，还有董明珠这颗聪慧的摇钱树，开利承诺给董明珠八倍的工资，由此可见董明珠在商业圈的地位。

董明珠自然是不愿意的，当时的局面非常严峻，董明珠手里只有0.7%的控股权，其他人都认为把格力出售给开利集团是一个不错的选择，毕竟当时开利可是全国500强的大集团。

在自己的观点不能得到认可后，董明珠为了保住格力集团，她找到省政府说明情况，希望能够让格力继续留在国内发展。

这一招很奏效，在董明珠的挽留下，格力被保住了，董明珠一路从经理到懂事长，带着那个不被看好的公司一跃而成空调市场的老大哥。

这些年内董明珠带领格力打了一场又一场的胜仗，曾经濒临破产的小公司也慢慢破百万，破十亿。

看着势头正旺的格力，董明珠在2019年非常自信的说格力将会在未来十年处于掌舵地位，但市场变化太快，美的集团厚积薄发，很快成为商业圈的黑马。

在2020年，美的逐渐赶超了上来，虽然当时美的和格力市场占比都只有三成，但这已经表明格力曾经独一家的地位被动摇。

2023年，美的的营销额已经凭借3737亿元领先格力，这多亏了美的集团积极开发海外市场。

线上收益也是一个不可忽略的因素，之前说过美的在电商刚刚流行的时候就开始打造自己的线上市场，如今网购流行，美的早已在物联网扎稳脚跟。

等格力等其他集团开始发展电商的时候，美的已经有了80后70后做铁粉，格力想要把市场抢占回来并不容易，而且格力也从来没有想过要与美的以对手的身份出现在商业圈。

时间过得飞快，董明珠如今也已经年过七十，但她仍陪伴着格力进步，而美的曾经的董事长何享健却已经放权，如今美的的董事长已经换任为马洪波。

相信无论是董明珠还是马洪波，都一定会不忘初心的给大众带来更多满意的作品。

结语：

随着科技的发展，电器依然成为了我们生活中必不可缺的一部分，如果让你去购买电器，你会选择美的还是格力呢？

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【1】新华社：2017-09-08《董明珠的倔强人生》

【2】人民日报：2018-04-09《董明珠：格力空调是世界老大 美的算老几》

【3】红星新闻：2024-03-05《去年格力电器经营成绩创33年以来新高！董明珠回应，2024年新目标》

【4】东方财富网：2024-04-30《创成立33年来最好业绩 格力电器2023年营业总收入2050.18亿元》

【5】新浪财经：2024-04-30《去年营收达3737亿，美的集团二次递表冲击港股IPO》