这套流程共分为七步：开，电，初，需，促，新，保。

开，指的是主顾开拓，做销售首先得有客户，这是基础，很多新手说，我没有人脉，做不好销售。这只是逃避的借口，只要你想做，只要你够勤奋，那就OK。

我今天讲的是九宫格拓展人脉，寻找客户并不难。看九宫格图片。

以我为中心，去拓展你的亲戚，朋友，同学，同事，消费对象，同好，以及以往的客户。

消费对象就是你平时购物的对象，有楼下超市，卖菜的摊主等等。同好就是拥有共同爱好的人。

这里边把同事单提出来说明一下，俗话说同行是冤家，有人说同事没必要去发展吧。在同事身上销售什么呢，如果有这样的想法，你就大错特错了，人的一生都是需要推销的，你的同事未必在这个行业做得久。那么，它的九宫格的人物关系就是你的开拓对象，第二，你自己也未必在这个行业做的久，那么换个行业，同样需要开拓客户，这时它就成为你曾经的同事。第三，同事的九宫格内的人物发展好了，他们与你的关系密切程度也许会比和你这位同事的关系要好，到那时他们就是你的客户了。当然，我不认为这是不道德的行为，这是个人能力的问题。

2，电，字面的意思是打电话，约客户见面，更深层的意思就是在接触之前，一定要先沟通一下。不要因为自己的冒失引起客户的反感。电话约访的时候不要让客户感觉你是有目的的，要让对方放下戒备的心理。谁都不喜欢和带着推销目的的人打交道，除非那是他们特别需要的。

举个例子，雪莲不久前通过同学认识了他的一个亲属，过了几天打电话给她：

喂，你是小丽吗？我是……

自我简单的介绍后，切入主题：那天跟你聊了一会儿，感觉你对穿搭特别有见识。你的着装很有个性，我非常羡慕，我下周要参加一个同事婚礼。需要一套新衣服，特别希望你能来给我做个参谋。

看看，你是变相的在夸对方？但是又不会令对方反感，每个人都希望被认可，这是人性的一个弱点。于是约好时间，进一步发展关系。谨记见面后不要谈你的业务，就是交朋友，让对方没有防备。让她认可你，信任你。

换位思考一下，你想买一样东西，有两个渠道，一个是陌生人，另一个是你信任的，关系不错的朋友，东西是一样的，价格是一样的，你会选择谁？

3.初，指的是初次见面，这个简单说一下第一次见面一定要留个好印象，同时细心观察，多了解，找到对方的击破点，知己知彼，百战百胜。

4.需，需求分析，前面我们提到不要直接和客户谈你的产品。而是引发对方的需求。如果你销售的是养生壶，可以引导对方谈健康问题。切记好为人师。

5.促，就是促成交，有了前面的铺垫，找合适的机会促进成交，这个不多说需要视情况而采用不同。切记不要引起对方的反感。

6.新，新单开发，也就是转介绍，通过这位客户对你的信任和对你产品的认可，让他给你介绍新朋友。这样。新的九宫格就形成了，就以这位新客户为中心去。开拓他的九宫格。

7.保，保障售后服务，一个好的销售必须做好售后客户的反馈，让客户用你的产品不会有后顾之忧。这一点是提高别人对你的信任程度，然后转介绍新客户。如此良性循环。

最后提示一句：通过你发展的每一个人都可以成为单个的九宫格中心人物。所以发展人脉关系并不是什么难事，只要你想去做，付出努力，就一定越来越好。