在当今社会，越来越多的女性选择跳出传统职业框架，追求自己的创业梦想。当“不想上班”的念头与开设一家黄金首饰店的愿景相遇时，一个关于风险与机遇的故事便悄然展开。今天，我们就来采访一下，这位“干倒三家金店的90后女老板”珠宝品牌主理人徐总，是如何在竞争激烈的市场中稳赚不赔，并为我们揭示开金店背后的风险与应对策略。

问：开一家金店有没有风险？

徐总：90%的人都可能梦想过，我想开一家金店，这样不用每天固定按时按点上班打卡，自己创业的收益全部归于自己，但在开始创业之前，每个人都可能会有一个疑问，开一家黄金首饰店有没有风险？我能不能创业成功？其实有这样的疑问是应该的，因为开店就意味着要投入成本，而且是一笔不低的成本支出，如果你没有想好这件事情的风险系数和应对方案，那我不建议开店。

开任何一家店铺，包括黄金首饰店，都伴随着一定的风险。因为稳赚不赔的生意轮不到你身上，如果轮到你的了一定是诈骗。无论是等级身份多高的人，生意就是交易，交易一定是有付出的，可能他的付出和你的付出不一样而已，我是觉得不相信天上无缘无故掉馅饼的。黄金市场虽相对稳定，但价格波动、市场竞争、消费者需求变化等因素都可能对店铺经营造成影响。因此，在进入这个行业之前，充分的市场调研、风险评估以及制定合理的经营计划是必不可少的。

问：如何降低开店风险，尽快收回成本？

徐总：面对风险，关键在于如何有效降低并寻找突破口。我开过好几个黄金首饰店，当然也走过弯路干黄了几个店铺，这是大多数人创业都会遇到的坎，但是我经历过了，所以我也有一定的经验可以分享一些给到大家：

优化货品成本：黄金作为高价值商品，其采购成本是开店的主要开销之一。虽然都是黄金，但是不同细节类目的货品，他们的工费和附加费也是不一样的，比如说普货是工费最低的，其他的5D/5G/古法工艺/镶嵌之类的工费就贵一些，但幸运的是，黄金具有良好的流通性和保值性，即使短期内销售不畅，也可以通过回收渠道变现。因此，选择可靠的黄金供应商（如金小宇），采取少量多次的进货策略，可以有效降低资金占用和库存压力。

精准营销稳定拓客：在营销方面，要摒弃盲目投入广告的传统思维，转而采用更加精准和高效的策略。首先，做好店铺的基础运营，如提供优质的产品和服务，建立良好的口碑。其次，利用社交媒体和私域流量进行精准营销，通过内容营销、社群运营等方式吸引并留住目标客户。记住，互联网时代，用户在哪里，营销就应该跟到哪里。这么多年，大家一直在不断的更新优化自己的商业规格和运营逻辑，但是唯一不变的还是要做好自己的私域客户，持续不断的复购可以帮你站稳脚跟，站稳了，你才有继续发展的机会。

持续学习与适应：市场环境是不断变化的，作为店铺经营者，必须保持敏锐的洞察力和持续学习的态度。关注行业动态、学习先进的经营理念和管理方法，不断调整和优化经营策略，以适应市场的变化。互联网早期野蛮投入硬广就可以获客，后来是微生态软广，现在是价值和实用性输出获客，永远要保持与市场同频，甚至提前预判市场动态，再进阶影响市场，才能获得消费者认可。

问：目前金价太高，现在入场合适吗？

很多人都会觉得市场太卷金价太高，目前开店风险过高，但实际上任何时代都有好有坏，没有绝对的好环境和坏市场，积极进取能及时解决问题的人，任何市场环境下都能找到自己的生存之道。所以，开一家黄金首饰店虽然存在风险，但只要我们能够正确认识和应对这些风险，采取合理的经营策略，就有可能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自己的创业梦想。