作者：湛广（老高电商管理学院院长）

原创文章，版权所有

欢迎关注与分享！

今年以来，我们总裁班学员咨询股权激励方面的问题，比去年多了10倍以上。一个重要原因就是疫情对业绩冲击严重，让很多老板非常着急，希望通过股权激励，稳定军心，提升团队战斗力。

其中，大部分公司给员工授予干股或虚拟股（关于实股问题，待我后面的文章再讲），因为干股或虚拟股不涉及股权工商变更，因此对于公司来说操作简单，风险小。

然而，一直以来关于干股的诉讼案例也屡见不鲜，因为这是一个难以界定、富有争议的概念，属于民间的说法，在《公司法》中，并无“干股”一词。正因为缺乏相关法律规定，所以干股就一直游离在灰色地带，争议不断。

01

什么是干股？

一般来说，干股是指未出资而获得的股份，不登记显名，只享有分红收益权，不享有表决、转让和出售等其他权利；盈利分钱，亏损不承担损失。

也有很多电商公司认为干股不应该赠送，要求员工必须出资获得，这样才懂得珍惜。

然而，这样一来，问题就变得有些复杂：员工出资购买的干股，并不是实际股份，而是虚拟的股份，实际上就是一种分红的权益。这里缺乏明确法律规定，如果干股购买协议约定不清晰，就可能会带来纠纷和风险。

02

干股的激励对象

一般都是公司的核心团队成员，包含主管层、经理层、总监、副总裁等。

03

干股的发放比例

我们要区分两种情况：

1、针对电商主营业务的母公司，用于激励的干股总份额开始一般不超过20%，也有慷慨的公司拿出更多分给团队，只要全体股东愿意即可。

2、对于电商初创期的项目公司，则分配形式更加灵活，可以拿出20%-50%甚至更多分给团队，鼓励团队创新创业。

04

干股授予时间

1、个别优秀人才可以不受入职时间限制；

2、每年年终考评，对于优秀员工可以奖励一部分干股；

3、 干股也可以分期授予，比如某电商公司挖了一个高管，协议授予10%的干股，但是按照3:3:4的比例，在3年内分期兑现。

05

干股授予条件

1、对于初创期的电商项目公司，由于盈利能力弱，干股授予条件就非常宽松，目标就是鼓励创业勇士，谁愿意接受风险和挑战，就可以授予干股。

2、对于电商主营业务的母公司而言，由于公司商业模式已经成熟，业绩相对稳定，盈利能力强，因此干股的授予条件就要求比较高，包括职级、工龄、贡献、专业水平、管理能力、价值观等。

例如：某电商的干股授予条件是：

（1）主管级（P4或M4）以上职级；

（2）在公司工作满2年以上；

（3）年度业绩综合指标完成系数高于85%；

（4）对于P序列员工要求专业能力突出，能够独当一面，能够带新人；

（5）对于M序列员工，不但要求专业能力过硬，而且要求管理能力突出，能够带领团队完成目标和任务；

（6）价值观与公司文化一致。

06

干股有哪些权利？

持有干股的员工，享有相应比例的分红收益权，但不享有表决、转让和出售等其他权利。

07

干股需要承担什么责任与义务?

1、盈利分钱，亏损不承担损失。

2、如果公司现金周转困难，干股没有增资的义务。

3、干股协议中都会约定分红考核条件（年度目标完成率/毛利率达成/费用控制等）

4、对于盈利不达标的员工，不但拿不到分红，而且绩效考核中也会体现收益减少，同时影响职级晋升。因此，不需要给予额外处罚。

08

干股的退出条件

1、干股协议约定，员工离职，干股自动失效。

2、对于重大违纪的员工，公司可以酌情全部或部分收回。

3、对于能力无法胜任的员工，业绩连续不达标，可以酌情全部或部分收回。

4、如果员工出资购买了干股，就存在回购问题。回购有几种：

（1）原价回购；

（2）原价+年化利率回购；

（3）溢价回购。

而溢价回购又涉及到估值的问题，更加复杂。因此，如果员工出资购买干股，一定要在协议书中明确约定退出规则。

09

其他问题，给大家做作业

案例1：某电商公司账面盈利，但是缺乏现金，都压在库存上，如何兑现分红？

案例2：某电商公司决定将今年利润投资于上游工厂和供应链，如何兑现分红？

案例3：某个类目进入门槛低，老板不想将公司成本和盈利等财务数据告知团队，防止团队出来自己单干，那么分红如何解释与操作？

案例4：某电商头部品牌，盈利水平稳定，老员工拿了干股，越来越没有激情和动力，佛系坐班，坐享其成，该如何处理？

案例5：电商常用的按净利润提成和按干股分红，有啥区别？哪种方法更好？

案例6：某电商项目公司，采用干股分红激励，导致团队目光短视，只看当前利润，拼命压缩成本，放弃店铺和品牌的长远发展，放弃组织升级与人才梯队建设，结果成长遇到天花板，如何是好？