操作闲鱼（社交电商玩法、俗称无货源闲鱼和闲鱼店群）一年多时间，操作过九个账号，累计卖货20余万，起初我也是萌新小白，花了不少的时间和精力慢慢才掌握了一些技巧。

首先说一下，为什么要选择闲鱼这个平台。

闲鱼作为国内闲置、二手的交易头部平台，拥有2亿的用户，自带可以发商品属性，也就是闲鱼上面的商品本身就是比淘宝、天猫、京东平台的价格便宜，实际上就跟很多的社交电商平台（淘客app）的价格差不多，但发的时候要遵守平台规则。

可以看下这两张图，闲鱼上面一旦有曝光，有爆款，出单是持续不断的

那么作为初入闲鱼的小白，应该怎么样操作闲鱼呢？有哪些基础的步骤呢？

一、闲鱼注册使用

1、下载注册闲鱼

选择淘宝账号登录，接着在闲鱼【我的】——右上角点进去，完善个人资料，资料越完善曝光率越高，在这里必须要说的是：三个重点要认证的地方——实人认证、支付宝实名认证和芝麻信用授权

ps：准备一个芝麻信用分700分以上的支付宝账号即可，也就是信用极好，如果没有，至少也要优秀、良好

为什么要选芝麻信用分700+的号？

两个原因：第一、芝麻信用分直接影响用户购买决策：闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分，划分为极差、中等、良好、优秀、极好，5个等级，这些等级会在商品展示页被明显标注，很显然，在交易主要看“信用”的二手交易平台，芝麻信用分越高信用越好越有优势。

第二、芝麻信用分影响平台的流量分配：据了解，目前在闲鱼平台，用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概6：4；芝麻信用分越高，发布的产品越容易被平台推荐。700分+，有70%概率上推荐页，650-7分有30%概率上推荐页，650分以下的小概率上推荐页，600分以下的基本不会被推荐。

昵称、头像、简介、实名认证必须全部完善，建议用女性头像，事实证明，女性头像在闲鱼更受欢迎。

如下图所示，资料完善度1%

二、加入鱼塘

闲鱼加鱼塘，鱼塘一定要加多一些，几十上百个不嫌多，那加哪些鱼塘？怎么加呢？

1) 、首页哪里点击鱼塘，然后搜索鱼塘，鱼塘就是相同兴趣爱好的人一起的一个流量池

2) 、搜索你想加进去的鱼塘就可以了

3) 、加鱼塘有哪些技巧？一定要找高需求人群，比如：宝妈，母婴类需求的人群。男生就不要了。

三、选品规则

1、不能上架商品

首先根据闲鱼的规则，看好哪些商品不能上架

产品方面，不要卖涉及版权，知识产权的商品，婴幼儿食品，还有医疗器械、药品、音视频类、虚拟商品，具体的可以看闲鱼里面的《闲鱼公约》

2、选品类型

选择需求量大的，女性集中消费的，同时尽可能价格差能够打开

一般女性的消费欲望、购买欲望会比男性强

商品满足以下3个条件：

第一、最好做实物产品，不要做虚拟产品，因为虚拟产品无法放大操作，还容易违规。

第二、该产品有二次、三次、甚至多次复购属性。

第三、利润30-50%。

发布母婴类产品效果最好，测试结果来的，按照我们的方向来。比如：玩具，儿童读本，积木等，母婴类产品效果好，佣金高。

3、选品细则

（1）看销量——找一些社交电商平台看榜单（我用的是高佣联盟）、闲鱼上面同款商品的【想要】人数

特别说明下：对比闲鱼上面同款商品的【想要】人数居中即可，如果这款商品想要人数特别多，就意味着竞争力大，你自己的商品想要更大的曝光难，而想要的人数少，曝光率自然低

很简单的一个道理：如果同样是玩具的两款商品，一个【想要】人数有1，一个是10，那作为一个平台，肯定是会持续不断去推这个想要人数多、曝光率高的玩具，因为平台本身也想曝光自己，想要更多的人来使用

这个是高佣上面的，选择销量排行，像我们自己淘宝买东西，大家都是会习惯性看销量

(2) 看佣金比——10%-30%（也就是自己可以赚到的钱），用社交电商平台即可

佣金比=佣金/券后价

在销量差不多，或者销量都是很高的情况下，价格差别不大，选择佣金比更高的

可以看下这张图，很明显，两个羽绒服干洗剂的销量都是上万的，已经是很高的，券后价也一样是5.9，但是佣金不同，一个是0.7元，一个1.41元，这就很明显的肯定是选择佣金是1.41元的商品

3）看适宜度——从用户角度出发

比如做母婴类的，可以选择玩具，为什么呢，因为小孩子最不缺的就是玩具，同时更换最快的也是玩具，这就符合上面我们说的3个条件中的：该产品有二次、三次、甚至多次复购属性

比如做美妆类的，那肯定是会考虑到品牌问题、效果问题

四、商品的内容及上架

主要从三个方面来说：标题、图片/视频、文案

1、标题

一个好的标题会更加吸引人，就比如你一个好的外表或者形象给别人的第一印象会更好

标题方面有一个大忌：千万不要直接用商品的原标题，太长了，反而容易降低曝光率，降低关键词被搜索到的概率

标题直接以商品单纯的名称命名，或者从原本的长标题里面摘取适合的短标题，或者可以参考别人同款商品的标题

我举个例子，首先她卖的是连衣裙，连衣裙这个关键词，是不是有的？然后是什么样的连衣裙呢？她加的修饰就有女童、正品、夏季、冰丝之类的，标题在突出商品名字之外，还要突出它的特点，但是不要花里胡哨的。

比如下面这张图

2、图片/视频

可以上传图片/视频9张，首图 /首视频最重要 （如果有上传视频，视频一定是显示在第一个）

首图一定要好看，尽量选择淘宝买家秀里面好看的图片，实在没有就选择商品图

根据具体商品，如果有真人展示商品的图片优先选择，比如帽子、围巾之类的

想要是什么呢，就是类似淘宝上面我们看到的付款人数，一般闲鱼上面商品的想要人数越多，证明这个商品被咨询的人数越多

ps : 当你一开始用了都是图片，商品的曝光效果不太好，这时你可以尝试下首图换成视频

3、文案

文案显得专业、有感情、有后续铺垫、有价格以及标签化

（1）专业：可以直接用淘宝商品里面的详情介绍文案

（2）有感情：可根据商品，有些文案写得不要太硬，太像广告

（3）后续铺垫：引导下单点【超赞】+【我想要】，如果商品有多个款式可选，可引导私聊，商品如果可选款式多，只给3个左右给对方选就可以，太多选择反而容易丢单

（4）有价格：优惠价一定要写上，也就是券后价，但是在闲鱼里面“券”字是敏感词，所以换成优惠价

原价看情况写，如果优惠金额大可以写，有一个对比，如果优惠金额不大，可以不写，

文案中如果没有写原价，标价的时候原价也不写

定价技巧：若产品有多个规格，定价定最低价，道理很简单，利用低价吸引用户进入产品介绍页并咨询，但是内容页一定要注明具体规格对应的价格，客户咨询再具体解释价格差异。

（5）标签化：图片和视频都是可以添加标签，添加关键词标签，增加被搜索到的概率，主要是利用闲鱼的系统算法清晰识别产品分类，起到推荐作用

4、上架商品

完成了选品、标题、图片/ 视频、文案，接下来就是上架商品

1、点击首页的发布

2、点击发布闲置

3、选择上传的照片，复制文案过去就行了

这是作为小白而言，操作闲鱼的最基础的一些技巧和方法，希望能帮到你，欢迎交流~