最近几年, 全国各地很多外贸个体户的个人账户/公账在收到国外客户通过无关第三方支付的人民币货款后被相关部门DJ了, 尤其是广州, 深圳, 中山, 潮汕, 义乌等地, 这给当事人的生产生活带来了无穷无尽的烦恼.

这样就产生一个问题, 2022年怎么收款才安全呢?

这里我建议大家都严格按照1039市场贸易采购模式来操作!

1039市场贸易采购模式的主要特征: 上家包括外贸公司&外商必须收美元等外汇, 到银行正规结汇(不可以通过黄牛), 然后用结汇出来的RMB和供应商结算货款, 在这个过程中”免征不退”. 供应商如果直接收美元等外汇, 也是可以的.

这么多年来的实践操作, 1039市场贸易采购模式被证明是最适合义乌&广州&佛山&中山&绍兴&宁波&温州等市场经济发达地区. 现在国家还在推广这个模式. 作为全国第五批市场采购试点落地城市, 绍兴、台州、湖州于2020年12月25日正式落地运行市场采购贸易方式.

我们去注册个体工商户或者进出口公司. 进出口公司是法人, 要求开票退税, 这个在1039这个模式里用到的不多.

个人建议个体工商户.然后拿着个体工商户营业执照去当地银行开通外币账户.

直接和外商接触的外贸公司&工厂&店面一定要倒逼国外客商尽可能打美金到我们账户, 我们再去银行正规结汇, 用结汇出来的钱和供应商结算.在采购过程中, 各方都要保留好单据/聊天记录.

有些采购商是华侨, 这个怎么操作呢? 他们如果有外贸公司在代理的, 最好是和公司结算. 如果没有的话, 最好是收取现金(转账并不靠谱)

同时有些国家确实不能直接打美金过来, 特别是中东&非洲国家, 我们一定要求他们寻找干净的人民币. 客户要保留追究第三方的权利和能力, 同时我们一定要让客户知道他们必须要为自己贪图一时便宜来买单.

很多供应商现在是直接跨过公司和外商在接洽, 在直接收他们人民币的货款, 然后把货交给了外商的代理/货代, 这个是违背1039模式的.

有人问欠款生意怎么办. 欠款生意的话, 主动权不在我们这边了, 客户要怎么操作纯粹看他良心. 最好是不要做. 国家和地方的政策肯定也建议不要做欠款生意的. 这个只能说是客户沟通. 只有引入保险机制才行.

有人问, 现在怎么收款, “美元+现金+转账(必须是国内公司的, 而且你必须要有追究责任的能力)”. 如果你这3点都做不到, 那建议你先休息一阵子!

这个事件目前对于我们肯定是场危机, 但希望各位也能看到其中的机遇! 只有这样, 我们这个行业在接下去的几十年才能做到健康可持续发展.