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大家好，我是轩昂随笔

82年，42岁，沪漂18年，在中国人寿一共买了三份康宁保险有，从28年买第一份开始，至今16年

16年来，我一直对这三份康宁保险耿耿于怀，不置可否，特别是最近家里有事，对康宁保单，有了新的认识

接下来我详细讲一下，我三份康宁保单购买的过程，尽量还原我是如何被退休人员退休三次，从拒绝到购买的过程

希望对大家以后面对保险推销，而避免入坑有所帮助

一、康宁终身保单（28年1月17日）

第一份康宁保单是在28年1月份购买的，我记得非常清楚，当时是我第一次接触保单，接触重大疾病保单

当时的推销人员跟我说：

“你刚刚来上海1年半，已经26岁了，一定买份重疾险，因为很便宜，每年才13元，你就有2万基本保额，发生10种大病，就能确诊理赔4万，死了还有2万给小孩继承”

我记得我当时拒绝说：

“我还是不买了，现在工资才1千多，在上海租房，吃饭都很贵，我还要存钱，以后在上海买房，而且我身体很好，不会得大病的，等我过几年再说吧”

推销人员非常厉害说：

“哥，你就帮帮我吧，我现在入职保险公司已经三个月了，还没有卖掉一张保单，主管说你买了这单，就可以继续工作了，否则就被辞退失业了，请你帮帮我”

我当时心软就签单付钱了

现在回想16年前的自己，真的太善良了

善良到不敢相信

二、康宁定期保险（28年12月16日）

第二份康宁保单是在28年12月买的，我记得当时，已经是其他保险推销人员了，因为之前那个还是因为半年没有开单，离职了

这位推销人员，是新接手我保单的新的保单业务员，他邀请我参加他们保险公司年底回馈老客户活动

是免费带老客户去上海旁边的苏州免费旅游一天，而且可以带家人，我就带上爸妈，特别开心的参加保险公司的免费旅游

当时我觉得，我买的康宁保险，真的买对了，就一个月工资买的年交保费，就带一家三口旅游，真的很划算

我父母当年50多岁，刚刚到上海，能参加免费旅游，特别开心，在去的大巴上，发现都是买了康宁保险的客户，大家都开开心心参加保险公司免费旅游

推销人员带我们吃了古镇小吃，旅游拍照，还夸我孝顺父母，真有孝心，还夸我父母培养我这么优秀的儿子

最后还带我们在特产店买了特产送给我们，我们当时都很不好意思

在回上海的大巴车上，推销人员就让我们一家三口，每人买一份康宁保单

我当时就拒绝了，我说已经买过一份康宁保单了，而且年初1月份刚买呀，马上就付款第二年保费了

推销人员接着说：

“这次的康宁保单，跟你之前的那份不一样，你之前那份是康宁终身保险，是不返本的，也就是没有本金返给你，只能很多年后死了给小孩6万，而今天推荐你买的是返回本金的康宁定期保险”

我立即说：

“那我把之前不返本金的康宁终身保险，换成康宁定期保险，不是可以了吗？”

推销人员说：

“不行的，之前的保险买了就不能换，现在只能买新的康宁定期保险，因为这个保险一年只需要1012元，就有46元基本保额，一直保障到你70岁，也就按26岁保到70岁，你只需要坚持交20年，合计20240元，到70岁就返回本金20240元，多划算呀”

当时在大巴车老客户都份份新买了康宁定期保险，我被当时火热的购买氛围感染了，就买了一份，但推销人员说，给父母买更划算

关键当场签单付款康宁定期保险的老客户，可以获得下次苏州的免费旅游

我父母就建议我一家三口买了各一份1千元的康宁定期保险

我也就买了3份，但是第二年续期保费的时候，发现我的缴费压力太大了，工资不高，而且爸妈康宁保单很不划算

因为1千元交10年，保额才1万多，我就在第二年退保了，爸妈各1千的康宁定期保险就没有继续缴费

三、康宁终身保单2012版（2013年4月12日）

第三份购买的康宁保单是2013年4月

从28年到2013年之间，保险公司又给我换了好几个业务员，同时业务员一直联系我，参加他们公司的各种免费活动，我都拒绝了，因为我知道我不能再贪小便宜，而上当了

因为第一年保费1千，虽然不多，但是连续缴费20年，的确有压力，而且保障要么到70岁，也就是40多年后，要么就是终身的，死了才理赔给孩子

而且无论是康宁终身保险，还是康宁定期保险，我都已经买了一份，我不想再买了

然而时间到了2013年4月份，我的生日之前，接到保险公司电话，说要给我保单做升级

说我的身份证在28年时候是15位的，现在必须升级到18位，否则理赔不了保单

要求我周六务必到他们保险公司去一趟

我害怕又出事情，就去了，一到现场，感觉不好

都是很多中国人寿老客户，都在一个会场参加老客户保单升级宣讲会

主持人和讲师口才真的好，说了什么我不清楚了，就记得，只要当场认购签单3千元新的康宁保单，就可以送价值3388元第四套人民币

当时新的康宁保单升级版叫康宁终身重大疾病保险（2012版）

我又被当时的氛围，冲昏了头脑，关键我当时的收入提高了，也觉得再付款3千还是可以的

最最关键的是，拿第四套人民币真的好，听保险公司讲师说后面升值空间很大，可以当传家宝世代相传

当我买了3150元新的康宁保险，交20年，保额10万，拿到合同后

我还在喜欢保险公司送的第四套人民币，然后无意中到淘宝上一看所谓价值3388元，其实也就是288元，又一次感觉上当受骗了

当时退保也不让退了，只能哑巴吃黄连，有苦说不出

四、三份康宁保险购买总结

大家肯定会批评我：活该

因为三次都被康宁保险推销，三次都被推销人员推销成功了，而且三份保单一直在缴费

我只能说第一次购买是我太年轻，是我太善良，同情心泛滥

而第二次购买说明我太贪，特别是爱贪小便宜，免费旅游困住了我

最后一次购买，怪我没有识别保险公司推销套路，这么深的保险套路听说现在还在老年人身上发生着

以上就是我三次购买三份康宁保险的详细过程，希望对大家面对保险套路提高警惕避免入坑

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